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何晓阳干货经验:OneAPM如何搞定三次投资

2015-5-21 09:05| 发布者: admin| 查看: 221| 评论: 0

摘要: 保持自己的看法:管理并不是速度的反面,管理就是为了更好的调配资源,获得速度。中国人往往认为管理等于权术,等于流程,但是建议大家看看安迪-格鲁夫的书,管理其实非常简单,我们公司能保证创造好的环境,让每个 ...
  
  
  
  2014年前,在中国IT圈内几乎没多少人知道何晓阳和蓝海讯通,当时,他已经创办这家公司快5年之久,公司没火起来,但也没死掉,勉强维持着发展。
  可就从去年初,何晓阳随着公司的转型新品OneAPM频繁被媒体和开发者提及,当然也少不了资本市场的追捧。从2014年1月完成A轮融资,同年9月获得了经纬中国和成为资本联合投资的7000万人民币的B轮融资,2015年的3月,OneAPM再次完成1.65亿元C轮融资。在公开报道中,OneAPM在近一年时间中完成了三轮融资。
  然而,这仅是正式对外披露的公司历程,殊不知,要是算上产品参赛获奖以及好友强烈入股的话,OneAPM一年当中算是完成了四轮融资。在这当中,何晓阳的团队也经历过艰难起步、激进扩张、融资被跳票等危险时刻。
  5月16日,何晓阳做客猎云网创业公开课,从中分享了OneAPM高效的融资经历和干货经验,并解答了到场听众关注的焦点问题。
  以下为何晓阳分享文字实录,经猎云网整理,部分内容做了简化处理,小标题为猎云所加。
  行业的部分变化特征
  第一:幂次法则/指数级增长
  第二:现在这个时代的特征
  1、移动互联网爆发,移动智能终端超过20亿台;
  2、云计算兴起,计算资源遍布全球。
  3、全球化经济,用户遍布全球;
  4.API经济,应用之间互相调用。
  上述四点推动了对APM行业的需求。
  第三:公司能快速融资的原因
  1、环境
  融资因时代/政策等原因变得容易。另外,创业不要忽略外部的环境和时时变化的世界,当创业方向与趋势相吻合,融资就很容易,否则就会困难。
  2、企业级服务领域
  2015年被称为中国企业级服务创业元年。美国的APM领域竞争激烈,百分之70到80的IPO都是企业级服务。中国则可说是一片处女地,严重匮乏。中国APM领域前景巨大,你会发现,融资会比较容易,因为你没有竞争对手,这也算是一种垄断生意,成长速度和空间都非常巨大。
  ————————————-—华丽的分割线——————————-———-
  如果以上分享还算热身的话,下面真正的干货来了。
  oneAPM融资史
  1、朋友、家人组成的天使轮融资
  最初,公司从2008年成立直到2013年8月份一直没有拿融资。早期不被重视,但是起辅助作用的小公司,也能存活下来,只是没有发展空间。
  2013年8月份决定做一个SaaS平台,于是做了一次天使轮融资,只有140多万元,当时就觉得是巨款。而且当时的2B市场还不怎么被认可,所以是找的朋友,或者家人,甚至是人们口中说的“钱多的傻子”。
  我当时就觉得身边的每一个人都有可能是天使。此前做过销售的团队合伙人陈旭约朋友去歌厅谈融资,介绍完之后对方并没有回应,反而是边上唱歌的小妹妹说“要不然我来投点?”陈旭就问:“小妹妹,你有多少钱?”“一百多万吧”,这很是让人吃惊。当然,后来没有接受她的投资。
  
  2、讲原理不如做类比换来A轮融资
  此后,我意识到必须提速,开始大规模招程序员。在论坛发帖,自称马上A轮也到位,我们现在做的是高大上的APM,多么有前景,在硅谷多么火,前途无量,结果守了一夜没有程序员理我,反而是第二天经纬的投资经理熊飞找过来。
  自认对互联网精通的经纬对APM却是完全看不懂,我与他谈了四个小时,也还是没让他完全明白。他或许是带着疑问回到了经纬,据说产生了激烈的争论,分为两派。
  十月份时,熊飞带了一个行家来聊,才觉得有市场空间。而且,发现美国除了老牌公司在做,有新的公司也开始在做,既然有新的公司不断进来,那证明大有搞头。VC愿意类推,于是,讲给投资人的故事换了个方式,讲原理不如做类比,一份美国同类公司的融资发展报告换来了经纬2014年1月份签下融资协议,也就是我们的A轮。
  3、异常复杂而且是莫名其妙多出来的一轮融资
  由于故事情节过于离奇狗血,简单来说,就是,拿到A轮融资后,当时有计划2014年2月-3月搞定B轮融资,4月搞定C轮融资。英特尔联系后给出1000万美元,估值1亿美元,给出的理由是认为OneAPM其实是收集、存储和分析数据,消耗海量的CPU。不同于财务投资人,英特尔考虑更多的是与自身战略协同。
  但是,在这洽谈中间我们参加了一次创业大赛,没当回事,莫名其妙获得了特等奖一百万元,代价是出让一个点的股份。而且,当时,陈旭的朋友无论如何也要投资,哪怕只给一个点,于是,又一个点出去了。所以说,夹在中间,就这样多出来了这样一轮融资。
  本来五月份英特尔已经准备签协议了,就因为中间夹的这些事,时间到了8月份,回过头来找英特尔也是不可能的了,就和谈恋爱一样,错过了。由于英特尔给出的高估值导致了大批量招人,又因为后续融资没搞定,公司陷于危险境地。
  4、燃眉之急的B轮融资
  这个时候,成为资本解了燃眉之急,不然就倒闭了。结识成为资本是在又一次没当回事的比赛上。此时,2B的浪潮开始兴起,所以得到资本的青睐。
  成为资本是中国唯一的一个常青式基金,类似于巴菲特的伯克希尔-哈撒韦,不会要求你必须某个时间点卖掉,不然公司早就倒闭了。一般基金内部都有不同的期,假如是七年的期,前三年是把钱投出去,后四年不断的跟投,防止股份被稀释,到期后要把钱退出来,向合伙人交代赚了多少钱。要关注投你的钱是早期的还是晚期的,当然,比较出名的基金不需要担心这个事情。
  5、顺利的C轮
  后来的事就变的顺利起来,形式开始发生变化,比如纷享销客,完成2500多万美元的融资,2B的项目开始有人投,OneAPM一夜之间被人认知,3月份完成C轮融资,成为资本领投的1.65亿元。
  6、怎么来讲D轮融资的故事?
  希望今年年底前完成D轮。不过,经纬建议我再讲一个故事。
  讲故事的意思是什么呢?在美国,想拿奖状,必须是好学生。中国则是想进步的学生拿奖状,不怕你做不到,就怕你没故事,没行动。当你A轮讲10亿美元的故事,全力奔跑的过程中,有可能发现与之相邻的新领域,去把它实现,这样就可以接着B轮、C轮讲100亿美元的故事。
  很多美国公司6年才完成的事,我们自己都没想到竟用一年时间完成了。16000家企业客户,SDK覆盖1亿台终端,收集到的事件信息是20亿条,是推特的四倍。
  
  
  我们OneAPM不是好学生,但是从倒数第一到倒数第十的故事,更有操作性和借鉴意义。因为好学生的成功经验你学不来,比如说陌陌/猎豹,在中国2C,草根创业者已经很难再造千亿美元的公司,同时,美国的2B也不太可能再出现千亿美元的公司。
  再来看美国2C与2B,6:4,中国20:1。所以,唯一的机会存在于中国的2B行业。我们知道,互联网就是让没有出现的要出现,没有消失的要消失。如果能抓住这个机会,则能生长成为1000亿美元,甚至更多的市值。具体来说,在2B领域,去美国上市公司里哪个看不懂,哪个有意思,去借鉴过来,VC肯定会看好。
  问答环节:
  听众:企业级市场不够透明,未来国家会不会指定国企?
  何晓阳:拿足球来说,有外援,有国家队。市场来主导,现在并不是计划经济。CPU、操作系统可能与国家深度相关,但是有非常多的领域不太相关,现在这个时代,国家画圈的地方非常少。
  外企退出(进来是因为人力成本低),首先,是因为中国区的营收微不足道,而且成本未必像以前那样低。所以,外企的撤退,更多是自身利益的权重分析。
  
  听众:怎么想到这个点去创业,观察美国市场的哪些信息源?
  何晓阳:企业级服务基本都是冷门的,2B不如2C那么直观。选择APM的原因产品解决了一种需求,假如说用手机的APP,让程序开发者更好的管理体验,检验效果。
  信息源,比如说techcrunch等,但是,不是每天都看,有看不懂的时候,会深入研究。
  听众:我是做O2O的,今后会提供其他服务吗?
  何晓阳:现在提供的服务,让程序按照你的设想运行,让你的手机App,应用流畅,无差错。OneAPM现在主要提供两种服务,一是用户体验管理,响应时间,出错率。二是假如出现问题,帮你判断后端程序哪里有问题,哪一行代码有问题。
  我们未来最终不单要降低成本,更会提高收入。最喜欢哪些功能,不喜欢哪些功能,哪些功能用的越来越多,App更新以后,用户的反应是怎样的,停留了多长时间。最终是数据分析平台,帮助提升业务。
  而且我们现在提供的服务,基本B轮之前互联网厂商需要的功能基本都是免费的。
  听众:创业者找融资,VC赚钱,企业是战略,考虑什么因素?
  何晓阳:除非迫不得已,不要找企业投资,除非非常熟。VC只为钱,而且决策简单,合伙人机制,讨论以后当天会有结果。但是,企业需要老板定夺。现在,中国满地VC,以前是创业者找VC,现在的大环境是VC找项目。
  听众:选VC的侧重点,资源或帮助?
  何晓阳:不要指望VC提供资源帮助,大多只提供资金。要知道基金的风格,经纬喜欢投天使A轮,投资风格激进。启明创投,只投行业第一名。成为资本只投A轮以后,而且会长期持有。每个合伙人也有自己的风格,不用太介意好的,但是过滤掉过于强势的基金合伙人。
  听众:国外市场占有率,是否会拓展产品线。
  何晓阳:我们这个行业谈不上百分比,理论上来说,都需要APM,但是,没有一家APM公司说真正的占有了全部的市场,可能我们只占有了百分之一。现在这个领域非常广大,作为一个公司需要做的还很多,要跑得快,我们的要求是比去年速度加快十倍。
  我们一定会拓展产品线,可以看美国的所有2B的公司,当它在某一个领域有足够大的安装基数时,他都是靠扩展产品线来创造营收。而且商业逻辑上也是正确的。
  听众:创业初期合伙人看重什么?
  何晓阳:创业哪一天最重要,第一天最重要,因为要找合伙人。第一,慎重,过于随便都是坑,早晚要付出代价;第二,价值观相同,你要现有价值观,要有自己明显的价值观。彼此志同道合,一起去走,同甘共苦。但是现在很多人会有这样一个历程:同舟共济,同床异梦,同室操戈。很多事情比创业成功更重要。人生之中还有一些事情更重要,理解了这些才能理解什么是合伙人。
  听众:通过2014年快速的发展,超乎预期,怎么管理?
  何晓阳:有一篇文章创业公司不要为了管理而管理指出:速度是第一,而且倾向于在混乱的速度和有序的缓慢中选混乱的速度。
  保持自己的看法:管理并不是速度的反面,管理就是为了更好的调配资源,获得速度。中国人往往认为管理等于权术,等于流程,但是建议大家看看安迪-格鲁夫的书,管理其实非常简单,我们公司能保证创造好的环境,让每个人把自己的能力百分之百转化为公司的产出。
  

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